Wybór dobrego handlowca często jest nie lada wyzwaniem. W grę wchodzi wzięcie pod uwagę szeregu cech, które mogą świadczyć o tym, że będziemy mieli do czynienia z osobą, która jest komunikatywna, przekonująca i przede wszystkim – umie budować długotrwałe relacje z klientem. Jakie cechy powinien jeszcze posiadać handlowiec, aby przynieść realne zyski dla firmy, a przy tym można było powierzyć mu realizację nawet bardzo wymagających planów sprzedażowych? Podpowiadamy.
Dobry handlowiec traktuje pracę jak wyzwanie
Handlowiec powinien przede wszystkim być zaangażowany w powierzone obowiązki. Realizacja planów powinna być dla niego prawdziwym wyzwaniem, a nie, przykrym obowiązkiem. Współpraca z klientami wymaga poświęcenia czasu na dotarcie do nich możliwie jak najbardziej efektywną ścieżką, a przy okazji nastawienia na indywidualne podejście do każdego z nich. Konieczna jest elastyczność w działaniu, jak również możliwie jak największe skupienie się na spełnianiu potrzeb.
Wytrwałość w działaniu
Dobry handlowiec nie poddaje się za pierwszym razem. Dąży do ustalonego celu i znajduje możliwe do osiągnięcia tego ścieżki. Jest cierpliwy i wytrwały w budowaniu bazy potencjalnych klientów nie bojąc się nowych wyzwań.
Stąpanie po niepewnym gruncie jest często codziennością osób mających bezpośredni kontakt ze zleceniodawcami. W praktyce oznacza to, że każdy z nich jest inny, inaczej reaguje na możliwość nawiązania współpracy, stąd też rolą handlowca jest pokazanie, że najważniejsze jest dobro klienta, nastawienie na wpisanie się w jego oczekiwania, jak również to, że produkt czy usługa spełniają najlepsze standardy jakości.
Dobry handlowiec, a organizacja pracy
Umiejętność efektywnym zarządzaniem czasu jest nieodzownym elementem na drodze do osiągnięcia zamierzonego celu. Dobry handlowiec doskonale zdaje sobie z tego sprawę. Potrafi tak zaplanować działania, aby wykorzystać każdą chwilę na jak najbardziej efektywne działanie. Chociaż grafik często bywa bardzo napięty, będzie potrafił go zorganizować w taki sposób, aby wyłuskać z niego każdą minutę.
Pamiętajmy o tym, że aby znaleźć dobrego handlowca musimy uzbroić się w cierpliwość, jak również starać się maksymalnie wykorzystać potencjał każdej z rekrutowanych osób. Dając ogłoszenie np. na hasło praca handlowiec Gdańsk czy też w innym mieście czy też miejscowości starajmy się zapraszać na rozmowy kandydatów, z którymi rozmowa płynie już od pierwszych chwil. Można z powodzeniem od razu wyczuć czy mamy do czynienia z potencjalnym pracownikiem, który jest pewny siebie i bez problemu będzie potrafił się z nami porozumieć. To w pracy handlowca ogromnie ważne.
